Auteur : M'sieur Jérémy
Connaissez-vous le point commun entre des pâtes, un pot de gel pour les cheveux, une crêpière et... certains sextoys ou lubrifiants intimes ?
Le white labelling ou marque blanche ! Ok, j'avoue... je n'ai pas pu m'empêcher de faire mon M'sieur Jérémy en faisant un peu de sarcasme en comparant certains toys à des crêpières !
Qu'est ce qu'une marque blanche ?
Il est important de différencier la marque blanche du drop shipping, ou encore de la remballe (nous en parlerons dans les prochains articles !).
Les produits dits de "marque blanche" sont fabriqués par un fabricant tiers et vendus sous le nom d'une autre entreprise ou d'une marque de distributeur. Par exemple, un supermarché peut vendre des produits alimentaires sous sa propre marque, même s'ils ont été fabriqués par un tiers.
Normalement (oui, je dis bien, normalement), le but de la démarche est de pouvoir les vendre à un prix inférieur à celui des marques de fabricants, car ils n'ont pas les mêmes coûts de marketing et de publicité associés.
Cette pratique est de plus en plus courante dans de nombreux secteurs, notamment dans les secteurs de l'alimentation, de la beauté, des produits ménagers et des produits électroniques... mais également dans le domaine des jouets pour adultes et de la cosmétique intime (lubrifiant, etc).
L'avantage de la marque blanche pour les entreprises
Les marques blanches offrent de nombreux avantages pour les entreprises. Tout d'abord, elles permettent à n'importe qui de "créer une marque" sans avoir à faire la moindre recherche de développement de nouveaux produits. En externalisant la production et en utilisant des emballages génériques, les entreprises peuvent économiser de l'argent tout en offrant des produits de qualité (ou pas) . Les distributeurs/grossistes peuvent également vendre des produits sous leur propre marque dans leurs magasins, sur leur site web ou via des marketplaces en ligne sans avoir à investir dans leur propre marketing et leur propre distribution.
Comment fabriquer en marque blanche ?
Le principe est très simple : vous choisissez un produit dans un catalogue, souvent proposé par des entreprises chinoises, puis vous fournissez votre logo pour le faire imprimer dessus et/ou sur l'emballage. Ce système existe aussi en France et en Europe, notamment sur les produits de l'intime.
Si l'entreprise est sérieuse, elle vous fournira l'ensemble des certificats attestant de la qualité du produit, des composants,... Vous voilà maintenant propriétaire d'une flopée de sextoys avec une boite ou une sérigraphie au nom de votre marque.
En déposant votre nom à L'INPI en France, vous aurez même le droit d'utiliser l'expression "marque française" puisque... votre marque est française :-)
Vous pouvez aussi opter pour des produits "personnalisables" dont vous choisirez la couleur, les accessoires, le mode de chargement, la matière parfois...). Vous pouvez même demander des exclusivités, par exemple sur la teinte, mais comme le moule ne vous appartient pas, d'autres personnes peuvent vendre le même produit que vous .
L'intérêt du White labelling ?
Les marques blanches peuvent aider les entreprises à élargir leur gamme et leur clientèle.
Prenons un cas concret et totalement respectable. Imaginez que vous ayez passé 2 ans à créer votre produit de A à Z, un sextoy par exemple, vous avez dépensé de l'argent pour le moule, la R&D, la communication...
C'est top, bravo ! Mais vous vous retrouvez avec... 1 seul produit et une entreprise à faire tourner ! En passant par une marque blanche en complément, vous étoffez votre gamme avec des articles complémentaires, et, si vous êtes dans une démarche honnête, avec des prix d'appels qui vont vous permettre d'avoir un panier moyen plus important .
Inconvénients de la marque blanche pour les entreprises
Mais tout n'est pas rose ! En optant pour cette stratégie, les marques peuvent perdre le contrôle sur la qualité et la présentation de ces produits, ce qui peut affecter la perception des consommateurs à l'égard de la marque. Sous-entendu nuire à l'article que vous aviez conçu de A à Z ! Mais surtout, les moteurs de recherches et les suggestions automatiques, feront ressortir immédiatement la similitude des articles à des prix différents.
Abus pour les consommateurs
En jouant sur les mots "marque française", ou encore en utilisant des méthodes de communication souvent trompeuses (influenceurs, articles sponsorisés, publicités aguicheuses...), le consommateur est trompé dans beaucoup de cas, pensant avoir acheté un produit exclusif et pensé par la marque dont le logo est affiché sur le packaging.
Les dérives de prix sont également répréhensibles, avec des tarifs qui peuvent être multipliés jusqu’à 10 ou 20 fois suivant les marques alors que le produit est identique.
Le consommateur ne sait pas ce qu'il achète, et cela pénalise les créateurs de produits réellement exclusifs OU AYANT FAIT LA recherche et le développement .
Le conseil pour savoir si l'article que vous convoitez est une "marque blanche":
Regardez si l'objet à une inscription avec sa marque "Moulée" (pas sérigraphie ou floquée). Si c'est le cas, cela signifie que le moule est dédié à la marque, c'est déjà un bon point.
Faites une recherche google image, vous trouverez généralement les produits similaires.
Il est important de ne pas stigmatiser les entreprises qui vendent des produits en marques blanches. Si certaines ne sont pas sérieuses, d'autres, notamment des les entreprises françaises, sont attentives à la qualité des produits qu'elles sélectionnent, ajoutent des services et pratiquent des prix cohérents.
Le bon sens, est donc la clé pour un bon achat ou une belle image de marque !
Auteur : Msieur Jérémy, testeur "critique" (pas influenceur) en sextoys et parle de sexualité dite "masculine" par le biais de vidéos sur les réseaux sociaux et sur son blog.
Note de l'équipe SexTech For Good
Notre collectif fédère des entreprises qui innovent, c'est-à-dire qui développent leurs propres produits et services, donc n'hésitez pas à les privilégier pour vos achats ! Concernant les sextoys, on vous recommande chaudement le Coco de la marque Puissante.
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